Parlons argent. Quel est un salaire S&OP ou IBP réaliste aujourd’hui, aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Australie, à Dubaï ou en Inde ? Et quel est l’écart entre un S&OP Manager et un Director ou VP IBP ?
Mon histoire : en 2017, j’étais backpacker en Australie, après une année sabbatique, et il me fallait un job et un visa. Je suis devenu demand planner et analyste à environ 90k AUD (à peu près 94k USD d’aujourd’hui). Quelques mois plus tard, j’ai été promu S&OP Manager avec 50 % d’augmentation. Je pouvais payer mon loyer sur Manly Beach et je prenais le ferry pour aller travailler tous les matins. Un an plus tard, j’étais promu Directeur Supply Chain, Opérations et S&OP : encore +48 %.
Depuis, ces postes m’ont permis de devenir directeur, consultant, et de former des milliers de professionnels au S&OP et à l’IBP. Alors j’ai compilé les chiffres pour vous : 12 graphiques, 6 pays, 4 niveaux de carrière, de vraies offres d’emploi, et toutes les sources citées.
J’ai couvert tout cela dans la vidéo ci-dessous (en anglais). Si vous préférez lire, le détail complet continue juste en dessous.
Voici le résumé en une image :
Pourquoi les métiers S&OP et IBP explosent (et pas les métiers d’exécution)
Avec l’IA, nous vivons un basculement massif des métiers de la supply chain et des opérations, avec des perdants et des gagnants.
Tous les postes où l’on exécute surtout chutent vite sur LinkedIn, Indeed et toutes les plateformes : coordinateur demand planning, supply planner junior, même analyste data S&OP junior. Les entreprises en ont de moins en moins besoin.
De l’autre côté, elles ont besoin de plus de ce que j’appelle la capacité de décision, ou capacité d’orchestration. Deux rôles se détachent dans la planification :
- S&OP / IBP Manager : +45 % projetés d’ici 2030
- IBP Director / VP : +65 % projetés d’ici 2030
On voit aussi l’IA et la planification fusionner. Des titres comme « IBP and AI Planning Lead » apparaissent déjà. Beaucoup de titres, un seul sujet : plus de décision, plus d’orchestration, moins d’exécution. Si vous voulez creuser, regardez ma vidéo sur les rôles orchestrateur et builder. Aujourd’hui, concentrons-nous sur l’argent.
Salaires S&OP / IBP Manager et Director dans 6 pays
Tous les chiffres ci-dessous sont des salaires de base médians, convertis en dollars américains. Les titres IBP sont plus fréquents dans les grandes organisations et paient un peu plus, mais les fourchettes sont presque identiques. Si vous confondez encore les deux, lisez mon article sur la différence entre S&OP et IBP.
- USA : S&OP / IBP Manager 140k, Director / VP IBP 230k
- Royaume-Uni : Manager 85k, Director / VP IBP 156k
- France : Manager 78k, Director / VP IBP 140k
- Australie : Manager 92k, Director / VP IBP 149k (j’ai vécu 3 ans à Sydney, et ça dépend beaucoup de la ville)
- Émirats (Dubaï) : Manager 60k, Director / VP IBP 136k, sans impôt sur le revenu
- Inde : Manager 25k, Director / VP IBP 75k, en forte croissance, surtout dans les grands groupes internationaux
Vous n’êtes peut-être pas dans l’un de ces six pays, mais on observe les mêmes tendances partout sur la planète.
Ces salaires existent-ils vraiment ? De vraies offres d’emploi
J’ai vérifié sur des offres en ligne pour confirmer les chiffres.
- Amazon, Supply Chain Manager S&OP : 85k à 128k selon la ville. Pas à New York ni à LA, et Amazon n’est pas réputé pour les gros salaires en dehors des grandes villes.
- Director, Demand and Integrated Business Planning, Chicago : 180k à 210k.
- Associate Director IBP, Palm Beach, Floride : 143k à 286k, une fourchette qui dépend des compétences, de la formation et de l’expérience.
- Vice President, Global Supply Planning, Broomfield, Colorado : 300k à 315k.
- VP Global Planning, entreprise de taille moyenne : environ 220k.
Donc oui, ces salaires existent, et les opportunités sont nombreuses.
L’échelle de carrière S&OP / IBP : de l’analyste au VP IBP
Voici les niveaux, avec le salaire de base américain en exemple. Vous retrouverez les mêmes proportions dans les autres pays.
- S&OP / IBP Analyst : 60k à 95k. Une bonne porte d’entrée, mais attention : avec l’IA, les entreprises ont besoin de moins en moins de profils juniors sur ce poste. Passez vite d’analyste à facilitateur puis manager.
- S&OP / IBP Manager : 115k à 165k, bonus non compris.
- Head of Planning IBP : 150k à 195k. Il faut plus d’expérience pour celui-là.
- Director / VP IBP, grands groupes : 200k à 300k, plus bonus, plus actions, plus beaucoup de réunions, de stress et de responsabilités.
Le bonus n’est pas inclus dans ces fourchettes. Les Directors et VP, et les gens en startup, reçoivent souvent des actions en plus.
Même poste, même pouvoir d’achat
Si vous voulez vraiment comparer les pays, regardez le pouvoir d’achat (PPP).
Si vous êtes en Inde et que vous gagnez l’équivalent de 25k USD, vous avez le même pouvoir d’achat que quelqu’un qui gagne 100k USD aux États-Unis. Et la plupart des pays ci-dessus atterrissent au même endroit : être S&OP / IBP Manager au Royaume-Uni, en France, en Australie, à Dubaï ou en Inde, c’est comme avoir 100k aux États-Unis.
Les USA paient plus grâce à des entreprises plus grandes, des marchés plus grands, et un coût de la vie élevé. Mais le message clé est là : un poste S&OP ou IBP vous offre une vie confortable, où que vous soyez.
Le grand saut : de S&OP Manager à Director / VP IBP
Le jeu n’est pas de rester S&OP Manager, mais de passer Director ou Vice President. Pour moi, ça a tout changé.
Quand vous pilotez bien le S&OP, vous avez énormément de visibilité. Mon exemple : j’animais le comité exécutif S&OP avec tous les dirigeants dans la salle. Si vous le faites bien, si vous montrez du leadership, si vous délivrez et si vous apportez collaboration et confiance, vous obtenez l’opportunité de passer au niveau supérieur. Et la marche est grande :
- USA : +64 % de Manager à Director / VP IBP
- Royaume-Uni : +84 %
- France : +79 %
- Inde : +200 %
Pour moi, ça n’a été « que » +48 %, parce que j’avais déjà eu 50 % l’année précédente et, pour être honnête, je n’ai pas négocié mon salaire. Si vous avez l’ambition de délivrer et de passer au niveau supérieur, l’opportunité est énorme.
Jusqu’où ça peut monter ?
Sur les offres actuelles aux USA, un VP Supply Chain à Los Angeles peut aller de 340k à 595k. Plus d’un demi-million de dollars pour un poste : grande ville, grandes entreprises, grand marché.
Bien sûr, dans une ville plus petite ou une entreprise plus petite, vous aurez moins d’opportunités. Mais cela montre le potentiel de ce marché.
L’évolution des salaires de 2019 à 2026
De 2019 à 2026, les salaires S&OP et IBP ont fortement accéléré à partir de 2021 et 2022, avec le COVID. Le monde est devenu très incertain, et les entreprises avaient besoin de gens pour faciliter la collaboration et l’alignement dans cette incertitude.
C’est toujours vrai aujourd’hui. C’est pour cela que ces rôles progressent si vite : environ +12 % sur la seule année 2022, et toujours en hausse, surtout pour les postes de Director et VP. Les entreprises cherchent des profils bons en business, en technique, en facilitation et en IA. Ces profils sont rares, donc les salaires continuent de monter.
Même poste, cinq villes américaines, cinq salaires
Même au sein d’une seule entreprise, la ville change tout. Pour le même poste de S&OP Manager chez Amazon, la fourchette va de 116k à Nashville à 142k à New York. Coût de la vie, concurrence et opportunités jouent tous un rôle.
Même poste, jusqu’à 30 % d’écart : ce qui fait la différence
À titre égal et expérience égale, vous pouvez avoir jusqu’à 30 % d’écart de salaire selon vos compétences. Voici ce qui vous fait monter dans la fourchette, et améliore vos chances en négociation et en recrutement :
- Avoir piloté un projet de transformation S&OP / IBP. Si vous avez mis en place un S&OP à partir de zéro, c’est l’accélérateur numéro un. Je peux vous apprendre exactement comment faire.
- Maîtriser un outil de planification comme SAP IBP ou Kinaxis.
- La culture IA et data appliquée à la planification. C’est nouveau et c’est énorme. Peu de gens la maîtrisent aujourd’hui, et les offres demandent désormais si vous construisez et orchestrez vraiment avec l’IA. J’en parle beaucoup sur ma chaîne et je l’utilise beaucoup dans mes formations.
- Une dimension internationale et un bon anglais (avec un accent français, dans mon cas, ça marche quand même).
- La prévision statistique. Il y a beaucoup de prévisions à faire, et j’ai une formation Forecasting Expert si vous voulez progresser sur ce point.
- Animer un cycle S&OP mensuel. C’est la base du métier, et cela rassure le recruteur sur votre capacité à tenir le poste.
Voici la grille complète, 4 niveaux par 6 pays, si vous voulez faire une capture d’écran :
Trois choses à retenir
- Vous avez déjà un très bon salaire en S&OP / IBP, et il progresse vite chaque année dans tous les pays.
- Le passage de Manager à Director / VP IBP vous donne un saut massif.
- Les rôles S&OP et IBP vont croître de 45 à 65 % dans les prochaines années, pendant que les rôles d’exécution en coordination et planification ralentissent et s’effondrent à cause de l’IA.
Devenez un Leader S&OP / IBP certifié
Si vous voulez faire partie des gagnants, je peux vous donner le playbook complet, dès le premier jour, pour devenir Leader S&OP / IBP avec toute la boîte à outils que nous utilisons.
- Conçu avec 100 experts du sujet
- La méthode complète pour piloter le S&OP / IBP dès le premier jour
- Tous les modèles et outils
- Une communauté de praticiens
- Des membres déjà promus Director IBP et Vice President
Dites-moi en commentaire : quel est votre salaire aujourd’hui, et combien voulez-vous gagner ?
Une dernière chose, plus importante que tous les graphiques ci-dessus. Ne courez pas seulement après le salaire. Les meilleurs choix de ma carrière ont été ceux où le poste était aligné avec ma vie (une plage, un ferry, une équipe que j’aimais), où le travail m’excitait chaque matin, et où j’étais entouré de gens qui m’inspiraient et me tiraient vers le haut. L’argent a suivi. Choisissez le rôle, l’entreprise et les personnes qui vous donnent ça, et les chiffres de cet article viendront avec.
Edouard
