{"id":65328,"date":"2025-03-07T12:33:56","date_gmt":"2025-03-07T11:33:56","guid":{"rendered":"https:\/\/abcsupplychain.com\/?p=65328"},"modified":"2025-03-07T13:19:16","modified_gmt":"2025-03-07T12:19:16","slug":"prevision-ventes-nouveaux-produits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/prevision-ventes-nouveaux-produits\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9vision des Ventes de Nouveaux Produits : Guide Complet"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@AbcSupplyChainFR\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@AbcSupplyChainFR\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@AbcSupplyChainFR\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment \u00e9tablir des pr\u00e9visions fiables pour de nouveaux produits<\/strong> ? Ce n&rsquo;est pas une t\u00e2che \u00e9vidente, et une erreur peut co\u00fbter cher \u00e0 l&rsquo;entreprise, que ce soit par des <strong>ruptures de stock<\/strong> ou des <strong>surstocks<\/strong>. Dans cet article, nous verrons ensemble les 19 \u00e9tapes essentielles \u00e0 ma\u00eetriser pour<strong> am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de vos pr\u00e9visions,<\/strong> que ce soit pour des produits permanents ou des collections ainsi que les erreurs courantes \u00e0 \u00e9viter.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jetez un \u0153il \u00e0 notre vid\u00e9o Youtube : Pr\u00e9vision des Ventes de Nouveaux Produits : Tutoriel Complet <\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Pr\u00e9vision des Ventes de Nouveaux Produits : Tutoriel Complet (Mode, Innovations, Finances...)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBrF9V91Auc?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/abcsupplychain.com\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Est-il_vraiment_possible_de_prevoir_avec_de_nouveaux_produits\"><\/span><strong>Est-il vraiment possible de pr\u00e9voir avec de nouveaux produits ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Il est essentiel de comprendre qu\u2019il existe <strong>diff\u00e9rents types de nouveaux produit<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les variations<\/li>\n\n\n\n<li>Les innovations <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les <strong>variations mineures<\/strong> int\u00e8grent de petits ajustements, tandis que les <strong>produits innovants<\/strong>, comme les scooters volants d&rsquo;Elon Musk, le Cybertruck, ou le Vision Pro d\u2019Apple, n\u2019ont aucun point de comparaison.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut \u00e9galement int\u00e9grer la notion de <strong>cycle de vie<\/strong> : un t-shirt qui reste trois ans dans une gamme n\u2019est pas comparable \u00e0 une collection <em>fast fashion<\/em> qui ne dure que trois mois.<\/p>\n\n\n\n<p>G\u00e9rer un produit innovant et \u00e0 <strong>cycle court <\/strong>est bien plus complexe qu\u2019un produit sur un <strong>cycle long<\/strong> o\u00f9 des ajustements sont possibles. Dans cet article, nous allons explorer en d\u00e9tail comment faire des pr\u00e9visions pour ces diff\u00e9rents cas en <strong>19 \u00e9tapes <\/strong>issues de ma m\u00e9thode compl\u00e8te <a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/previsions-formation\/\"><strong><em>Forecasting Expert<\/em>.<\/strong><\/a> Nous nous appuierons sur des exemples concrets comme le Vision Pro ou le Cybertruck.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prevision_de_produits_similaires_%E2%80%93_Permanent_Collection\"><\/span>Pr\u00e9vision de produits similaires &#8211; Permanent\/ Collection<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><strong>Exemple avec des produits similaires<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un produit permanent<\/strong> : un VTT bleu, et un nouveau mod\u00e8le rouge \u00e0 lancer. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un produit de collection<\/strong> : Un t-shirt dont le mod\u00e8le \u00e9tait bleu l&rsquo;\u00e9t\u00e9 dernier, et sera rose l&rsquo;\u00e9t\u00e9 prochain<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/01-Prevision-nouveaux-produits-1024x576.jpg\" alt=\"pr\u00e9visions de produits similaires - permanent\" class=\"wp-image-65330\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/01-Prevision-nouveaux-produits-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/01-Prevision-nouveaux-produits-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/01-Prevision-nouveaux-produits-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/01-Prevision-nouveaux-produits.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-02-1024x576.jpg\" alt=\"pr\u00e9visions de produits similaires - collection\" class=\"wp-image-65332\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-02-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-02-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-02-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-02.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Les produits sont assez similaires. Alors, comment proc\u00e9der ? <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Planifier_a_lavance\"><\/span>1. Planifier \u00e0 l&rsquo;avance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape, c\u2019est de<strong> planifier \u00e0 l\u2019avance<\/strong> : cela peut sembler \u00e9vident, mais des plannings d\u00e9marr\u00e9s trop tard entra\u00eenent des complications.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est important d&rsquo;<strong>identifier toutes les \u00e9tapes cl\u00e9s<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Le design et le marketing<\/li>\n\n\n\n<li>La revue S&amp;OP (Sales and Operations Planning), qui permet de v\u00e9rifier que toutes les conditions n\u00e9cessaires au lancement sont r\u00e9unies.<\/li>\n\n\n\n<li>La planification de la production, notamment en \u00e9valuant les besoins en mati\u00e8res premi\u00e8res et composants, tout en examinant la cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement.<\/li>\n\n\n\n<li>La surveillance des d\u00e9lais de production des fournisseurs<strong> <\/strong> : une fois engag\u00e9s, il est difficile d\u2019apporter des modifications avant la date de lancement<\/li>\n\n\n\n<li>La phase des ventes. Certaines entreprises, comme Zara, ma\u00eetrisent des cycles tr\u00e8s courts, mais pour d\u2019autres, cela peut n\u00e9cessiter 10 \u00e0 12 mois.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-03-1024x576.jpg\" alt=\"Planifier \u00e0 l'avance\" class=\"wp-image-65334\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-03-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-03-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-03-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-03.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Standardiser_et_centraliser_les_donnees\"><\/span>2. Standardiser et centraliser les donn\u00e9es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0<strong> standardiser et centraliser les donn\u00e9es<\/strong>, un v\u00e9ritable d\u00e9fi pour de nombreuses entreprises. En effet, les donn\u00e9es sont dispers\u00e9es un peu partout, chaque service utilise ses propres fichiers Excel \/ logiciels, avec son format propre, que ce soit pour les responsables produit, le marketing, les ventes ou la Supply Chain. Cela cr\u00e9e une v\u00e9ritable confusion, un d\u00e9sordre g\u00e9n\u00e9ral. Cela peut sembler \u00e9vident, mais ce n\u2019est pas toujours facile \u00e0 mettre en place.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-04-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65336\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-04-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-04-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-04-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-04.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pour ma part, lorsque j&rsquo;ai pris la responsabilit\u00e9 de la Supply Chain ou du processus S&amp;OP, la premi\u00e8re chose que j&rsquo;ai faite a \u00e9t\u00e9 de<strong> cr\u00e9er un fichier unique, standardis\u00e9<\/strong>. Ce fichier devenait la r\u00e9f\u00e9rence, et tout le monde devait l&rsquo;utiliser.<\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, tout doit \u00eatre parfaitement <strong>structur\u00e9 et accessible<\/strong>. Le dossier doit \u00eatre partag\u00e9, les acc\u00e8s bien g\u00e9r\u00e9s, et il est imp\u00e9ratif de former tout le monde, ainsi que les nouvelles recrues, \u00e0 l\u2019utilisation de ces nouveaux standards de donn\u00e9es. Si vous ne centralisez pas et ne standardisez pas les informations, vous risquez de perdre le contr\u00f4le lors des lancements de produits, ce qui peut entra\u00eener des probl\u00e8mes importants pour l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Definir_les_responsabilites\"><\/span>3. D\u00e9finir les responsabilit\u00e9s <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est essentiel de <strong>d\u00e9finir clairement les responsabilit\u00e9s de chacun<\/strong> dans le lancement de ce produit. <br><br>Ici, vous avez un exemple de tableau des responsabilit\u00e9s que nous avons cr\u00e9\u00e9 pour nos formations, o\u00f9 l\u2019on distingue les r\u00f4les du responsable des ventes, de la production, du responsable des produits, de la logistique et du marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-05-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65338\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-05-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-05-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-05-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-05.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il est crucial de savoir qui fait quoi et<strong> qui est responsable de quelle t\u00e2che<\/strong>. Mais alors <strong>qui est responsable de la pr\u00e9vision d\u2019un nouveau produit ? <\/strong>La r\u00e9ponse est simple : <strong>la personne qui conna\u00eet le mieux le march\u00e9 et le produit<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Cette personne n&rsquo;est pas forc\u00e9ment le responsable des ventes. Cela peut \u00eatre le chef de produit, le chef de march\u00e9, ou encore le responsable des ventes. <strong>L&rsquo;important, c\u2019est que la responsabilit\u00e9 soit bien d\u00e9finie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De plus, il est possible qu\u2019une personne soit responsable de certains types d\u2019informations, comme savoir qui va acheter le produit, tandis qu\u2019une autre personne se chargera de donner les quantit\u00e9s ou la saisonnalit\u00e9. Il faut donc veiller \u00e0 bien<strong> clarifier ces responsabilit\u00e9s <\/strong>afin que tout le monde sache pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu\u2019il doit faire et puisse travailler efficacement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4Definir_les_attributs\"><\/span>4.D\u00e9finir les attributs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La prochaine \u00e9tape est de <strong>caract\u00e9riser les attributs qui d\u00e9finissent le produit.<\/strong> Cela permettra de bien comprendre ses sp\u00e9cificit\u00e9s et de pouvoir le comparer \u00e0 d\u2019autres produits. Voici les principaux attributs \u00e0 d\u00e9finir<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Type de produit<\/strong> : Quel est le produit en question ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taille<\/strong> : Par exemple, taille S, M, L, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Style<\/strong> : Classique, moderne, tendance, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Couleur<\/strong> : Quelle est la couleur du produit ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix<\/strong> : Quel est le prix de vente ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Saison<\/strong> : Est-ce un produit de saison \u00e9t\u00e9 ou hiver ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Typologie<\/strong> : Est-ce un produit d\u2019une collection permanente ou limit\u00e9e ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-06-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65340\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-06-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-06-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-06-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-06.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ces attributs doivent \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9finis afin de pouvoir les comparer \u00e0 ceux de produtis similaires. Par exemple, si on prend le cas d\u2019un t-shirt f\u00e9minin, on pourrait avoir les informations suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>T-shirt femme<\/li>\n\n\n\n<li>Taille M<\/li>\n\n\n\n<li>Logo sur le devant<\/li>\n\n\n\n<li>Couleur : Blanc<\/li>\n\n\n\n<li>Prix : 25 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Collection : \u00c9t\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-07-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65342\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-07-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-07-300x169.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-07-768x432.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-07.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce sont ces \u00e9l\u00e9ments qui permettent de d\u00e9finir clairement le produit et de le situer dans une gamme ou une collection sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Trouver_les_produits_les_plus_comparables\"><\/span><strong>5- Trouver les produits les plus comparables<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez d\u00e9fini les attributs du produit, vous pourrez les comparer avec d\u2019autres produits similaires. Cette comparaison permet d\u2019identifier les r\u00e9f\u00e9rences les plus proches en fonction des caract\u00e9ristiques d\u00e9finies.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-40.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65739\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-40.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-40-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-40-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Par exemple, si l\u2019on prend un v\u00e9lo bleu, on peut constater qu\u2019un autre mod\u00e8le poss\u00e8de des attributs presque identiques et constitue donc le produit le plus comparable. De m\u00eame, si l\u2019on analyse un t-shirt bleu, on peut rapidement<strong> rep\u00e9rer une r\u00e9f\u00e9rence tr\u00e8s proche en termes de coupe, couleur et collection.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cette \u00e9tape est essentielle pour affiner l\u2019analyse du produit et mieux anticiper son positionnement sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Collecter_des_donnees_de_marche\"><\/span><strong>6-  Collecter des donn\u00e9es de march\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est ensuite essentiel de collecter des donn\u00e9es de march\u00e9 pour identifier ce qui fonctionne en <strong>croisant les informations internes de l\u2019entreprise avec des sources externes : <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong> <\/strong>L\u2019analyse de la concurrence<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019observation des tendances<\/li>\n\n\n\n<li>Le suivi des influenceurs <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Travailler avec les \u00e9quipes marketing et produits, assister \u00e0 des conf\u00e9rences et utiliser des outils comme<strong> <em>Google Trends<\/em> <\/strong>permet une vision plus pr\u00e9cise du march\u00e9. Avec toutes les ressources disponibles en ligne et dans les m\u00e9dias, il est plus facile d\u2019<strong>anticiper les tendances et d\u2019optimiser le lancement d\u2019un produit.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-41.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65741\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-41.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-41-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-41-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Collecter_les_donnees_internes_des_attributs\"><\/span><strong>7. Collecter les donn\u00e9es internes des attributs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Ensuite, il faut analyser les <strong>donn\u00e9es internes<\/strong> en compl\u00e9ment des informations sur les \u00e9tudes de march\u00e9.<br> Il s&rsquo;agit de lister les attributs et les tendances de vente, et de comparer le nouveau produit \u00e0 des r\u00e9f\u00e9rences similaires.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analyse des ventes pass\u00e9es<\/strong> : Observer la vente moyenne d\u2019un produit comparable, son prix et ses performances globales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nombre de tailles disponibles<\/strong> : Un produit avec plus ou moins de tailles peut impacter le rythme des ventes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Caract\u00e9ristiques cl\u00e9s<\/strong> : Couleur, collection, saisonnalit\u00e9, positionnement sur le march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comparaison avec un produit similaire<\/strong> : Trouver l\u2019article le plus proche en termes de ventes, par site, client ou magasin.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de notre exemple du v\u00e9lo permanent ou du tee-shirt de collection le principe est le m\u00eame : <strong>l\u2019objectif est d\u2019identifier celui qui a les attributs les plus proches du nouveau tee-shirt que l&rsquo;on souhaite lancer<\/strong>, et d&rsquo;affiner sa strat\u00e9gie de lancement en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-43.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65746\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-43.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-43-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-43-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-44.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65744\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-44.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-44-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-44-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Estimer_la_prevision_baseline\"><\/span><strong>8- Estimer la pr\u00e9vision baseline<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Ensuite, il s\u2019agit d\u2019estimer la <strong><em>baseline<\/em><\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire la <strong>base de r\u00e9f\u00e9rence du rythme des ventes<\/strong>. <br><br>Pour cela, on fait une synth\u00e8se des deux \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes : l&rsquo;analyse des donn\u00e9es du march\u00e9 et des donn\u00e9es internes.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, dans l&rsquo;exemple du v\u00e9lo, on a identifi\u00e9 un produit similaire (le v\u00e9lo bleu) au nouveau produit que l&rsquo;on souhaite lancer (le rouge).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le v\u00e9lo bleu a une vente moyenne de 50 unit\u00e9s par mois<\/li>\n\n\n\n<li>Nos \u00e9tudes des march\u00e9 ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une tendance haussi\u00e8re de la demande pour les produits apparent\u00e9s aux v\u00e9los rouges<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>On prend donc la d\u00e9cision d&rsquo;estimer la <em>baseline <\/em>du futur v\u00e9lo rouge comme \u00e9tant proche du v\u00e9lo bleu, mais l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieure, entre 50 et 70 unit\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-21.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65750\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-21.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-21-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-21-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Bien que ce proc\u00e9d\u00e9 soit fortement subjectif, il est suffisant pour commencer \u00e0 construire une pr\u00e9vision r\u00e9aliste et exploitable.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_%E2%80%93_Lancement_vs_baseline\"><\/span><strong>9 &#8211; Lancement vs baseline<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La neuvi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 <strong>estimer le lancement du produit<\/strong>, en plus de sa base de ventes. Lorsqu\u2019un produit est mis sur le march\u00e9, il conna\u00eet g\u00e9n\u00e9ralement un <strong>pic initial<\/strong>,<strong> suivi d\u2019un creux<\/strong> <strong>avant de se stabiliser<\/strong>. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne s\u2019explique par<strong> l\u2019effet de nouveaut\u00e9<\/strong> : au d\u00e9but, les consommateurs ou les distributeurs ach\u00e8tent en grande quantit\u00e9, puis la demande diminue avant d\u2019atteindre un niveau plus stable.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-23.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65753\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-23.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-23-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-23-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pour anticiper cette dynamique, il est essentiel <strong>d\u2019analyser les donn\u00e9es historiques de produits similaires<\/strong>. <strong>On observe souvent une courbe en vague, avec une hausse marqu\u00e9e au lancement, une baisse progressive, puis une stabilisation<\/strong>. Par exemple, un produit peut conna\u00eetre une augmentation des ventes de <strong>+300 %<\/strong>, suivie d\u2019une chute de <strong>-50 %<\/strong>, avant d\u2019atteindre un rythme plus r\u00e9gulier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-24.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65755\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-24.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-24-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-24-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019ajustement peut se faire : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En \u00e9tudiant des donn\u00e9es internes<\/li>\n\n\n\n<li>En \u00e9changeant avec les clients pour mieux comprendre leurs comportements d\u2019achat. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_%E2%80%93_Prevision_lancement_et_baseline\"><\/span><strong>10 &#8211; Pr\u00e9vision lancement et baseline<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Une fois ces \u00e9l\u00e9ments d\u00e9finis, on peut <strong>d\u00e9composer la pr\u00e9vision<\/strong> en plusieurs phases. <br><br>Dans nos 2 exemples, on int\u00e8gre d\u2019abord la dynamique du lancement, avec une <strong>hausse initiale de 50 %<\/strong>, suivie d\u2019une <strong>baisse de 20 %<\/strong>, avant d\u2019atteindre une <strong>baseline<\/strong> stable autour de <strong>60 unit\u00e9s<\/strong> pour un produit et <strong>70 unit\u00e9s<\/strong> pour un autre.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-25.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65757\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-25.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-25-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-25-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Cette approche permet d\u2019obtenir une <strong>pr\u00e9vision plus r\u00e9aliste<\/strong>, prenant en compte l\u2019effet de nouveaut\u00e9, l\u2019ajustement progressif des ventes et la stabilisation \u00e0 long terme. On dispose alors d\u2019une <strong>estimation fiable pour mieux piloter la production et la distribution.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_%E2%80%93_Inclure_la_saisonalite\"><\/span><strong>11 &#8211; Inclure la saisonalit\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Une fois la baseline d\u00e9finie, il est essentiel d\u2019appliquer un <strong>effet saisonnier<\/strong> pour obtenir une estimation plus pr\u00e9cise des ventes au fil du temps.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-26.jpg\" alt=\"Inclure la saisonnalit\u00e9\" class=\"wp-image-65759\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-26.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-26-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-26-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Par exemple, un <strong>VTT<\/strong> se vend davantage au printemps et en \u00e9t\u00e9 qu\u2019en hiver, ce qui est logique. De m\u00eame, une <strong>collection de mode<\/strong> peut avoir une dur\u00e9e de vie plus courte et s\u2019arr\u00eater en octobre.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-27.jpg\" alt=\"Inclure la saisonnalit\u00e9\" class=\"wp-image-65761\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-27.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-27-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-27-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En int\u00e9grant ces variations, la pr\u00e9vision devient plus r\u00e9aliste et adapt\u00e9e aux cycles naturels du march\u00e9, permettant d<strong>\u2019optimiser la production et les stocks.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_%E2%80%93_Verifier_lapprovisionnement_et_limpact_du_MOQ\"><\/span><strong>12 &#8211; V\u00e9rifier l&rsquo;approvisionnement et l&rsquo;impact du MOQ<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Une fois la saisonnalit\u00e9 int\u00e9gr\u00e9e, il est crucial de <strong>v\u00e9rifier l\u2019approvisionnement<\/strong> et <strong>l\u2019impact du MOQ (Minimum Order Quantity)<\/strong>, qui correspond \u00e0 la quantit\u00e9 minimale impos\u00e9e par le fournisseur.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-29.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65765\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-29.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-29-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-29-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce point est essentiel, car il peut cr\u00e9er un <strong>d\u00e9s\u00e9quilibre entre la pr\u00e9vision et les contraintes d\u2019achat<\/strong>. Par exemple, si l\u2019on pr\u00e9voit de vendre <strong>100 unit\u00e9s sur un an<\/strong>, mais que le fournisseur impose un MOQ de <strong>500 unit\u00e9s<\/strong>, cela entra\u00eene un stock excessif \u00e9quivalent \u00e0 <strong>5 ans de ventes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-28.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65763\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-28.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-28-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-28-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce calcul est donc d\u00e9terminant pour \u00e9viter des surstocks inutiles et des co\u00fbts financiers \u00e9lev\u00e9s. Il ne suffit pas d\u2019avoir une pr\u00e9vision pr\u00e9cise, il faut aussi s\u2019assurer qu\u2019elle soit <strong>coh\u00e9rente avec les contraintes d\u2019approvisionnement<\/strong>. Si l\u2019impact du MOQ est trop important, il peut \u00eatre n\u00e9cessaire de <strong>r\u00e9viser la commande, la ren\u00e9gocier ou envisager une autre solution<\/strong> pour \u00e9viter des pertes pour l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_%E2%80%93_Verifier_la_coherence_de_la_prevision_avec_chaque_acteur\"><\/span><strong>13 &#8211; V\u00e9rifier <\/strong>la coh\u00e9rence de la pr\u00e9vision avec chaque acteur<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Une fois la pr\u00e9vision \u00e9tablie, il est essentiel de <strong>v\u00e9rifier et approuver<\/strong> ces donn\u00e9es avec tous les acteurs impliqu\u00e9s dans le lancement du produit. Cela signifie s\u2019assurer que chaque d\u00e9partement (marketing, production, logistique, etc.) valide la coh\u00e9rence de la pr\u00e9vision.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14_%E2%80%93_Reunir_tous_les_acteurs_pour_valider_une_vision_commune\"><\/span><strong>14 &#8211; <\/strong>R\u00e9unir tous les act<strong>eurs <\/strong>pour valider une vision commune<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est crucial que <strong>tous les acteurs concern\u00e9s partagent une vision commune et comprennent les projections et les objectifs<\/strong>. Cette \u00e9tape permet d\u2019identifier les derniers ajustements avant de passer \u00e0 l\u2019action, garantissant ainsi la r\u00e9ussite du lancement.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-31.jpg\" alt=\"Approuver avec tous les acteurs \" class=\"wp-image-66138\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-31.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-31-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-31-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15_%E2%80%93_Upload_de_la_prevision\"><\/span><strong><strong>15 &#8211; Upload de la pr\u00e9vision<\/strong><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Ensuite, une fois la pr\u00e9vision valid\u00e9e, il est important de <strong>t\u00e9l\u00e9charger ou d&rsquo;uploader<\/strong> cette pr\u00e9vision dans votre <strong>outil de pr\u00e9vision<\/strong>. Cela peut \u00eatre un fichier <strong>Excel<\/strong>, comme celui que je d\u00e9veloppe avec mes \u00e9tudiants, ou un outil plus sophistiqu\u00e9 comme un <strong>ERP<\/strong> ou un logiciel sp\u00e9cifique de pr\u00e9vision.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-32.jpg\" alt=\"Upload de la pr\u00e9vision\" class=\"wp-image-65767\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-32.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-32-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-32-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019essentiel est de <strong>centraliser toutes les donn\u00e9es<\/strong> au m\u00eame endroit, pour faciliter le suivi et les ajustements futurs. Cela garantit que toutes les \u00e9quipes ont acc\u00e8s aux m\u00eames informations et peut aider \u00e0 \u00e9viter des erreurs ou des incoh\u00e9rences dans les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du processus de lancement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16_%E2%80%93_Ajuster_les_cannibalisations\"><\/span><strong>16 &#8211; Ajuster les cannibalisations<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement important de <strong>penser \u00e0 ajuster les cannibalisations<\/strong>, un sujet qui n\u2019est pas toujours facile \u00e0 aborder. Lorsqu\u2019un nouveau produit est lanc\u00e9, il peut affecter les ventes des produits existants, ce qui n\u00e9cessite un ajustement de la pr\u00e9vision. Cela peut \u00eatre fait <strong>par exp\u00e9rience<\/strong> et en se basant sur des produits similaires.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-15.jpg\" alt=\"ajuster les cannibalisations\" class=\"wp-image-66132\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-15.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-15-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-15-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous introduisez un nouveau produit dans une gamme, il est possible que les <strong>ventes des produits existants baissent<\/strong>, car certains consommateurs choisiront le nouveau produit plut\u00f4t que ceux d\u00e9j\u00e0 en place. Il peut aussi y avoir des ajustements li\u00e9s \u00e0 des mises en avant sp\u00e9cifiques ou \u00e0 des campagnes marketing qui impactent les ventes des anciens produits.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019essentiel est de vous poser la question de la <strong>cannibalisation<\/strong> d\u00e8s le d\u00e9part, afin de mieux anticiper ces impacts et ajuster la pr\u00e9vision en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17_%E2%80%93_Revoir_le_plan_avant_le_lancement\"><\/span><strong>17 &#8211; Revoir le plan avant le lancement <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Ensuite, il est crucial de <strong>revoir le plan avant le lancement<\/strong>. Bien souvent, un plan initial est \u00e9tabli, mais des <strong>changements surviennent<\/strong> : les d\u00e9lais, les prix ou m\u00eame d\u2019autres conditions peuvent \u00e9voluer. Ce qui semblait id\u00e9al au d\u00e9part peut ne plus \u00eatre viable en raison de ces ajustements.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc essentiel d\u2019avoir des revues r\u00e9guli\u00e8res appel\u00e9s <strong>r\u00e9unions S&amp;OP (Sales and Operations Planning)<\/strong>, pour s\u2019assurer que tout le monde soit toujours align\u00e9. Ce n\u2019est pas seulement la <strong>date de lancement<\/strong> qui doit \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9e, mais aussi toutes les autres <strong>conditions n\u00e9cessaires pour garantir le succ\u00e8s<\/strong> du produit, telles que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les co\u00fbts<\/li>\n\n\n\n<li>Les ressources disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>Les objectifs de rentabilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-16.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65769\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-16.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-16-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-16-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"18_%E2%80%93_Revoir_le_plan_rapidement_apres_le_lancement\"><\/span><strong>18 &#8211; Revoir le plan rapidement apr\u00e8s le lancement <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Enfin, apr\u00e8s le lancement du produit, il est crucial de <strong>revoir r\u00e9guli\u00e8rement les ventes et les hypoth\u00e8ses<\/strong>. Une erreur classique que j&rsquo;ai commise, et que j&rsquo;ai souvent observ\u00e9e, est de <strong>n\u00e9gliger le suivi<\/strong> une fois le produit lanc\u00e9. On a tendance \u00e0 se concentrer sur la <strong>nouvelle collection<\/strong> et \u00e0 oublier de surveiller les ventes du produit en cours. Cela peut conduire \u00e0 des erreurs majeures : soit on se rend compte qu\u2019on vend beaucoup moins que pr\u00e9vu et continue de commander en trop grande quantit\u00e9, soit l\u2019inverse, on risque la <strong>rupture de stock<\/strong> trop t\u00f4t sans r\u00e9agir \u00e0 temps.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-19.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65771\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-19.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-19-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-19-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il est donc tr\u00e8s important de <strong>mesurer la fiabilit\u00e9 de la pr\u00e9vision<\/strong> rapidement apr\u00e8s le lancement pour ajuster les commandes en cons\u00e9quence. Pour cela, je vous invite \u00e0 consulter<a href=\"https:\/\/youtu.be\/M3OEiLqp7jE\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"> <\/a><a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/fiabilite-des-previsions-des-ventes\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/fiabilite-des-previsions-des-ventes\/\"><strong>mon article sur la pr\u00e9vision des ventes<\/strong>,<\/a> o\u00f9 je propose un <strong>Excel gratuit<\/strong> pour \u00e9valuer la qualit\u00e9 de vos pr\u00e9visions. C&rsquo;est particuli\u00e8rement crucial pour les <strong>nouveaux produits<\/strong>, afin de r\u00e9agir rapidement et ajuster la strat\u00e9gie si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verifier_le_Bullwhip_Effect\"><\/span>V\u00e9rifier le Bullwhip Effect <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est aussi essentiel de <strong>v\u00e9rifier les effets externes<\/strong>, notamment ceux li\u00e9s aux <strong>distributeurs<\/strong>. Par exemple, lorsque je vendais des produits aux supermarch\u00e9s, ces derniers achetaient souvent de <strong>grandes quantit\u00e9s au d\u00e9but<\/strong>, un ph\u00e9nom\u00e8ne connu sous le nom de <strong>bullwhip effect<\/strong>. Cela signifie qu\u2019ils passent une <strong>grosse commande initiale<\/strong>, puis stoppent leurs achats parce qu\u2019ils ont accumul\u00e9 trop de stock en entrep\u00f4t.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-18.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65775\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-18.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-18-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-18-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"19_Collecter_les_donnees_et_repeter_le_process\"><\/span>19. Collecter les donn\u00e9es et r\u00e9p\u00e9ter le process<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s le lancement du produit, il est essentiel de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Collecter les donn\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>Analyser les performances<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9p\u00e9ter le process en l\u2019am\u00e9liorant pour les futurs lancements.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-20.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65773\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-20.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-20-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-20-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019important est finalement de <strong>structurer<\/strong> le lancement du produit de mani\u00e8re <strong>claire et m\u00e9thodique<\/strong>, en s\u2019assurant que chaque phase est bien d\u00e9finie et suivie. En proc\u00e9dant ainsi, vous cr\u00e9ez un <strong>cadre structur\u00e9<\/strong> qui permet d\u2019\u00e9viter les erreurs et d\u2019optimiser vos d\u00e9cisions. Cela facilite \u00e9galement la collaboration entre les \u00e9quipes et garantit une meilleure gestion du lancement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Previsions_de_produits_innovants\"><\/span>Pr\u00e9visions de produits innovants<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9vision des produits innovants  est un v\u00e9ritable d\u00e9fi car il n\u2019a <strong>aucun \u00e9quivalent<\/strong> dans votre catalogue. Vous pourriez alors vous dire qu\u2019il est <strong>impossible \u00e0 pr\u00e9voir<\/strong>, car aucun historique ne peut servir de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-50.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65778\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-50.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-50-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-50-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il existe <strong>des outils et des m\u00e9thodes sp\u00e9cifiques<\/strong> pour tenter d\u2019<strong>anticiper la demande<\/strong> d\u2019un produit qui n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 vendu auparavant, sans \u00eatre oblig\u00e9 faire une pr\u00e9vision au hasard ou se fier uniquement \u00e0 son jugement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mesurer_linteret\"><\/span>Mesurer l&rsquo;int\u00e9r\u00eat<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Pour anticiper la demande d\u2019un <strong>produit innovant<\/strong>, il est utile de s\u2019inspirer de strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es, comme celle d\u2019<strong>Apple avec le Vision Pro<\/strong>. Ce produit n\u2019avait <strong>aucun \u00e9quivalent direct<\/strong> sur le march\u00e9, surtout \u00e0 un tel prix. Alors, comment ont-ils fait ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-12.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65780\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-12.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-12-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-12-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ils ont mis en place des <strong>listes d\u2019attente<\/strong> pour \u00e9valuer l\u2019int\u00e9r\u00eat des consommateurs avant m\u00eame la sortie officielle. Vous pouvez faire la m\u00eame chose avec vos \u00e9quipes commerciales :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9er une liste d\u2019attente et observer combien de clients s\u2019y inscrivent.<\/li>\n\n\n\n<li>Envoyer des emails de pr\u00e9sentation et analyser le taux de r\u00e9ponse.<\/li>\n\n\n\n<li>Surveiller les vues et l\u2019engagement si vous publiez du contenu sur le produit (par exemple, un teaser vid\u00e9o).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une autre approche consiste \u00e0 <strong>tester en conditions r\u00e9elles<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lancer des <strong>pr\u00e9-s\u00e9ries<\/strong> dans quelques magasins ou r\u00e9gions pour voir le <strong>rythme des ventes<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposer des <strong>pr\u00e9commandes<\/strong> avec un engagement financier, comme Tesla l\u2019a fait avec le <strong>Cybertruck<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Enfin, il faut <strong>adapter votre gestion des stocks<\/strong>. Si votre <strong>d\u00e9lai d\u2019approvisionnement est court<\/strong>, une pr\u00e9vision inexacte n\u2019est pas dramatique : vous pourrez <strong>r\u00e9ajuster rapidement<\/strong> et accepter quelques ruptures. En revanche, si votre <strong>d\u00e9lai est long<\/strong>, il sera crucial de simplifier votre processus pour limiter les risques d\u2019erreur.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Methode_XYZ\"><\/span>M\u00e9thode XYZ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Il est aussi essentiel d\u2019\u00e9valuer le <strong>niveau d\u2019incertitude<\/strong> li\u00e9 \u00e0 votre produit. Certains produits sont faciles \u00e0 pr\u00e9voir, car ils s\u2019inscrivent dans une <strong>demande stable et permanente<\/strong>. D\u2019autres, peuvent \u00eatre beaucoup plus <strong>incertains<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019attendez donc pas le <strong>m\u00eame niveau de service<\/strong> et de <strong>gestion des ruptures<\/strong> entre un produit pr\u00e9visible et un produit tr\u00e8s innovant. Il faut <strong>adapter votre approche<\/strong> en fonction du risque.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez <strong>quantifier cette incertitude<\/strong>, je vous invite \u00e0 <a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/classification-abc-xyz\/\"><strong>d\u00e9couvrir la<\/strong> <strong>m\u00e9thode ABC\/XYZ<\/strong><\/a>, qui permet d\u2019<strong>\u00e9valuer l\u2019importance et la pr\u00e9visibilit\u00e9 d\u2019un produit<\/strong> en fonction de sa rentabilit\u00e9, de son stock et de sa tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-66161\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-3.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-3-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-3-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acceptez_les_ruptures_de_stock\"><\/span>Acceptez les ruptures de stock :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00catre en rupture de stock lors du lancement d\u2019un produit n\u2019est <strong>pas une mauvaise chose<\/strong>, bien au contraire. Cela signifie que les clients veulent votre produit. Une rupture temporaire peut m\u00eame cr\u00e9er un effet d\u2019<strong>exclusivit\u00e9 et de d\u00e9sirabilit\u00e9<\/strong>, tout en <strong>\u00e9vitant le surstock<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple <\/strong>: Apple, \u00e0 chaque sortie d\u2019un nouvel iPhone pr\u00e9sente des d\u00e9lais d\u2019attente de plusieurs semaines, voire mois, et pourtant la demande ne faiblit pas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-5.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-65782\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-5.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-5-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Prevision-nouveaux-produits-5-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Si vous trouvez que la gestion des lancements de nouveaux produits est <strong>trop compliqu\u00e9e<\/strong>, c\u2019est peut-\u00eatre parce que vous en faites <strong>trop fr\u00e9quemment<\/strong>. La cl\u00e9 est donc d\u2019<strong>optimiser vos processus<\/strong> et de <strong>mieux prioriser vos lancements<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Simplifiez\"><\/span>Simplifiez :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p> Il est toujours facile d\u2019ajouter de nouveaux produits, mais <strong>chaque lancement complexifie la gestion<\/strong>. Trop de nouveaut\u00e9s rendent la lecture des historiques difficile, dispersent les efforts et compliquent la coordination entre \u00e9quipes.L\u2019objectif doit \u00eatre de <strong>r\u00e9duire le nombre de lancements<\/strong>, mais de les faire mieux avec<strong> <\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une meilleure ex\u00e9cution<\/li>\n\n\n\n<li>Une communication plus claire<\/li>\n\n\n\n<li>Un alignement total des \u00e9quipes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En vous concentrant sur <strong>moins de lancements bien ma\u00eetris\u00e9s<\/strong>, vous optimisez l\u2019efficacit\u00e9 et cr\u00e9ez des p\u00e9riodes plus calmes pour pr\u00e9parer les prochaines nouveaut\u00e9s. <strong>Simplifiez, recentrez, et faites mieux<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"792\" height=\"612\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-6.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-66164\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-6.jpg 792w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-6-300x232.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Prevision-nouveaux-produits-6-768x593.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 792px) 100vw, 792px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lexemple_dApple\"><\/span>L&rsquo;exemple d&rsquo;Apple :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un bon exemple de cette approche est Apple  avec ses lancements d\u2019iPhone. Depuis plus de 10 ans, Apple suit un sch\u00e9ma simple et efficace : un lancement annuel \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode, autour du 10-12 septembre, avec peu de produits mais bien ex\u00e9cut\u00e9s. Cette r\u00e9gularit\u00e9 permet une pr\u00e9vision plus facile gr\u00e2ce \u00e0 un cycle pr\u00e9visible.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce mod\u00e8le montre<strong> l&rsquo;importance de la simplicit\u00e9 et de la r\u00e9gularit\u00e9 dans la gestion des nouveaux produits<\/strong>. Moins de complexit\u00e9 permet une meilleure anticipation, une meilleure ex\u00e9cution et moins de stress op\u00e9rationnel.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions_Frequemment_Posees_FAQ\"><\/span>Questions Fr\u00e9quemment Pos\u00e9es (FAQ)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1732846692177\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Peut-on_prevoir_les_ventes_dun_nouveau_produit\"><\/span>Peut-on pr\u00e9voir les ventes d\u2019un nouveau produit ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Oui, en analysant des produits similaires, en collectant des donn\u00e9es de march\u00e9 et en appliquant des m\u00e9thodes de pr\u00e9vision adapt\u00e9es, il est possible d\u2019estimer la demande d\u2019un nouveau produit.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1732846708448\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_sont_les_etapes_cles_pour_prevoir_un_nouveau_produit\"><\/span>Quelles sont les \u00e9tapes cl\u00e9s pour pr\u00e9voir un nouveau produit ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Planifier en amont<br \/>Standardiser les donn\u00e9es<br \/>D\u00e9finir les responsabilit\u00e9s<br \/>Comparer avec des produits similaires<br \/>Collecter des donn\u00e9es internes et externes<br \/>Ajuster avec la saisonnalit\u00e9 et les contraintes d\u2019approvisionnement<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1732846725060\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_prevoir_un_produit_innovant_sans_historique_de_ventes\"><\/span>Comment pr\u00e9voir un produit innovant sans historique de ventes ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>En mesurant l\u2019int\u00e9r\u00eat via des pr\u00e9commandes, des listes d\u2019attente ou des tests en magasin, et en ajustant les stocks progressivement en fonction des premi\u00e8res ventes.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1732846739650\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_est_lerreur_la_plus_courante_dans_un_lancement_de_produit\"><\/span>Quelle est l\u2019erreur la plus courante dans un lancement de produit ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Ne pas ajuster la pr\u00e9vision apr\u00e8s le lancement. Il est crucial de suivre les ventes en temps r\u00e9el et de r\u00e9\u00e9valuer les quantit\u00e9s pour \u00e9viter les surstocks ou ruptures.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1732846833140\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_eviter_les_erreurs_de_prevision_lors_dun_lancement\"><\/span>Comment \u00e9viter les erreurs de pr\u00e9vision lors d\u2019un lancement ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Il faut anticiper l\u2019effet de nouveaut\u00e9, surveiller l\u2019impact des canaux de distribution et ajuster la pr\u00e9vision en fonction des premiers retours du march\u00e9.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment \u00e9tablir des pr\u00e9visions fiables pour de nouveaux produits ? 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