{"id":29809,"date":"2023-08-08T16:14:28","date_gmt":"2023-08-08T14:14:28","guid":{"rendered":"https:\/\/abcsupplychain.com\/?p=29809"},"modified":"2025-05-30T11:37:47","modified_gmt":"2025-05-30T09:37:47","slug":"quantite-minimale-de-commande-moq-definition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/quantite-minimale-de-commande-moq-definition\/","title":{"rendered":"La quantit\u00e9 minimale de commande ou MOQ (Minimum Order Quantity) : d\u00e9finition\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>Aujourd&rsquo;hui, d\u00e9codons le jargon de la Supply Chain en parlant de la <strong>quantit\u00e9 minimale de commande ou MOQ (Minimum Order Quantity).<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;un sujet qui pourrait para\u00eetre technique et complexe, mais qui est en r\u00e9alit\u00e9 assez simple. Si vous vous demandez de quoi il s&rsquo;agit, n&rsquo;ayez crainte : je vais vous expliquer tout \u00e7a en d\u00e9tail.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/MOQ-minimum-order-quantity-thumbnail-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29810\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/MOQ-minimum-order-quantity-thumbnail-1024x576.png 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/MOQ-minimum-order-quantity-thumbnail-300x169.png 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/MOQ-minimum-order-quantity-thumbnail-768x432.png 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/MOQ-minimum-order-quantity-thumbnail.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_quantite_minimale_de_commande_MOQ_quest_ce_que_cest\"><\/span>La quantit\u00e9 minimale de commande (MOQ) : qu&rsquo;est ce que c&rsquo;est ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Imaginez-vous en train d&rsquo;organiser une f\u00eate. Vous voulez offrir des cocktails, mais vous ne voulez pas acheter une bouteille enti\u00e8re de chaque ingr\u00e9dient. Vous vous dites que ce serait g\u00e9nial si vous pouviez acheter juste ce dont vous avez besoin.<\/p>\n\n\n\n<p>Eh bien, en mati\u00e8re d&rsquo;achat de produits en gros, les fournisseurs voient les choses diff\u00e9remment&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Ils veulent vendre une quantit\u00e9 minimale de produits \u00e0 chaque commande. <strong>Cette quantit\u00e9 s&rsquo;appelle la quantit\u00e9 minimale de commande, ou MOQ (Minimum Order Quantity, en anglais). <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alors, pourquoi proposer une quantit\u00e9 minimale de commande ? Le MOQ est g\u00e9n\u00e9ralement impos\u00e9 par le fournisseur pour plusieurs raisons :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sa capacit\u00e9 de fabrication minimum<\/strong> : taille de moule, cycle de production le plus court, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sa capacit\u00e9 d\u2019emballage minimum<\/strong> : le fournisseur peut, en th\u00e9orie, conditionner un petit article dans un grand carton, mais les co\u00fbts du transport ne seront pas optimis\u00e9s, sans parler du calage !<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ses co\u00fbts fixes au lancement d\u2019une op\u00e9ration<\/strong> : pr\u00e9paration, exp\u00e9dition, transport<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La taille de lot (<em>lot size<\/em>)<\/strong> : la quantit\u00e9 dans un emballage lui permettant de mieux optimiser l\u2019espace lors du transport et\/ou du stockage, par exemple les packs de lait vendus par 6 au lieu de 5.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La quantit\u00e9 minimum de commande n\u2019est pas seulement une contrainte physique, mais aussi <strong>\u00e9conomique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, l\u2019acheteur n\u2019impose g\u00e9n\u00e9ralement pas de MOQ, hormis dans un certain contexte :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>lorsque le transport est \u00e0 la charge de l\u2019acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>lorsque le co\u00fbt fixe de r\u00e9ception est \u00e9lev\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans ces conditions, votre entreprise peut imposer une quantit\u00e9 minimale \u00e0 commander par commande ou par produit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOQ_produit_MOQ_commande_MOV_Minimum_Order_Value\"><\/span>MOQ produit, MOQ commande, MOV (Minimum Order Value)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>On a vu ce qu&rsquo;est le MOQ, mais qu&rsquo;est-ce qui le d\u00e9termine ? <\/p>\n\n\n\n<p>Il y a plusieurs variables qui jouent un r\u00f4le dans le calcul du MOQ :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le MOQ produit<\/strong> : c&rsquo;est tout simplement le nombre minimum d&rsquo;exemplaires d&rsquo;un produit que vous devez acheter. Si vous voulez acheter des chaussettes par exemple, vous devez peut-\u00eatre en prendre au moins 10 paires.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le MOQ commande<\/strong> : c&rsquo;est la quantit\u00e9 totale de produits que vous devez acheter pour que votre commande soit accept\u00e9e. Ce n&rsquo;est pas parce que vous avez atteint le MOQ produit pour les chaussettes que la commande est valid\u00e9e. Il se peut que vous deviez atteindre un MOQ commande, c&rsquo;est-\u00e0-dire que la somme de tous les produits de la commande doivent atteindre un certain nombre\/montant.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le MOV (Minimum Order Value)<\/strong> : c&rsquo;est la valeur minimale que doit atteindre votre commande. En d&rsquo;autres termes, vous devez d\u00e9penser un certain montant pour que votre commande soit valid\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il y a aussi d&rsquo;autres \u00e9l\u00e9ments qui peuvent influencer le MOQ, comme des exigences sp\u00e9cifiques ou des conditions particuli\u00e8res. Par exemple, si vous voulez que<strong> l&#8217;emballage soit personnalis\u00e9 \u00e0 votre nom<\/strong>, ou si vous avez des <strong>besoins sp\u00e9cifiques dans la fabrication de certaines pi\u00e8ces<\/strong>, ou encore si vous avez besoin que <strong>vos produits soient transport\u00e9s \u00e0 une certaine temp\u00e9rature<\/strong>, alors le MOQ peut augmenter.<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, dans ces cas, le MOQ permet aux fournisseurs d&rsquo;optimiser leur production et de r\u00e9duire les co\u00fbts en produisant des articles similaires en m\u00eame temps. <strong>C&rsquo;est un peu comme si vous faisiez une commande group\u00e9e avec d&rsquo;autres personnes pour acheter plein de pizzas. Plus vous commandez de pizzas similaires, plus la pizzeria peut optimiser sa production et vous faire un meilleur prix<\/strong>. C&rsquo;est le m\u00eame principe avec le MOQ.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOQ_et_reapprovisionnement\"><\/span>MOQ et r\u00e9approvisionnement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Maintenant, <strong>voyons comment le MOQ peut affecter la mani\u00e8re dont vous g\u00e9rez vos stocks<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Disons que vous avez d\u00e9cid\u00e9 d&rsquo;utiliser une <strong>m\u00e9thode Min-Max<\/strong> pour votre r\u00e9approvisionnement. En gros, vous r\u00e9approvisionnez votre stock quand il atteint une certaine valeur minimale, et la quantit\u00e9 que vous commandez (appelons-la Q) ne doit pas d\u00e9passer un seuil maximum.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, le MOQ peut \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9 que ce seuil maximum. <strong>Dans ce cas, Q = MOQ<\/strong>. Vous \u00eates oblig\u00e9s de commander la quantit\u00e9 minimale impos\u00e9e par le fournisseur, m\u00eame si elle est sup\u00e9rieure \u00e0 votre seuil maximum.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimum-a-commander-moq-1024x574.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29813\" style=\"width:768px;height:431px\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimum-a-commander-moq-1024x574.png 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimum-a-commander-moq-300x168.png 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimum-a-commander-moq-768x431.png 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimum-a-commander-moq.png 1070w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Imaginons que vous ayez un fournisseur avec <strong>un MOQ extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, le MOQ est 5 fois plus \u00e9lev\u00e9 que vos Ventes Moyennes (VM). <\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez donc vous retrouver avec <strong>5 ans de stock<\/strong> en une seule commande !<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimale-de-commande-2-1024x574.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29815\" style=\"width:768px;height:431px\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimale-de-commande-2-1024x574.png 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimale-de-commande-2-300x168.png 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimale-de-commande-2-768x431.png 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/quantite-minimale-de-commande-2.png 1054w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Votre entrep\u00f4t sera plein \u00e0 craquer, vos produits vont <strong>perdre de la valeur avec le temps <\/strong>(ils ne seront plus \u00e0 la mode, d\u00e9pass\u00e9s technologiquement etc.). Si vous vendez des <strong>produits p\u00e9rissables<\/strong>, vous risquez m\u00eame de devoir tout jeter !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En revanche, lorsque le MOQ est inf\u00e9rieur \u00e0 votre quantit\u00e9 maximum \u00e0 commander,<\/strong> vous avez de la marge pour vendre suffisamment vite vos quantit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenons un exemple avec un Stock de S\u00e9curit\u00e9 avec EOQ (voir mon article sur le sujet: <a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/stock-de-securite\/\"><strong>Calcul Stock De S\u00e9curit\u00e9 : Les 6 Meilleures Formules<\/strong><\/a>) :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/stock-de-securite-moq--1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-29817\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/stock-de-securite-moq--1024x576.png 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/stock-de-securite-moq--300x169.png 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/stock-de-securite-moq--768x432.png 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/stock-de-securite-moq-.png 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Comme vous pouvez constater dans ce graphique, le MOQ ne permet pas d\u2019atteindre votre stock de s\u00e9curit\u00e9<strong> <\/strong>et est tr\u00e8s loin de l\u2019EOQ. Vous aurez donc bien plus de <strong>flexibilit\u00e9 sur la quantit\u00e9 \u00e0 commander<\/strong>. Vous pouvez commander plusieurs fois le MOQ sans d\u00e9passer votre seuil maximum en une seule commande.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo; acheteur a donc int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que le MOQ soit faible par rapport \u00e0 ses quantit\u00e9s de r\u00e9approvisionnement. Puisqu&rsquo;il peut aussi profiter de tarifs de commande d\u00e9gressifs de la part du fournisseur, il doit trouver <strong>le juste milieu entre<\/strong> <strong>l&rsquo;optimisation des co\u00fbts et la gestion de stock.<\/strong><br><br>Si vous cherchez \u00e0 optimisez vos quantit\u00e9s de commande, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter mon article : <a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/formule-de-wilson\/\"><strong>Formule de Wilson : calcul de la Quantit\u00e9 \u00c9conomique de Commande (EOQ)<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quantite_minimale_de_commande_conclusion\"><\/span>Quantit\u00e9 minimale de commande : conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En bref, <strong>le MOQ est la quantit\u00e9 minimale \u00e0 commander fix\u00e9e par un fournisseur, qui peut \u00eatre n\u00e9goci\u00e9e par l&rsquo;acheteur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le fournisseur aura tendance a n\u00e9gocier des MOQ \u00e0 la hausse pour faire des \u00e9conomies d&rsquo;\u00e9chelle.<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;acheteur aura tendance \u00e0 n\u00e9gocier des MOQ \u00e0 la baisse pour optimiser sa gestion de stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voici mes conseils si vous avez tendance \u00e0 surstocker \u00e0 cause des MOQ :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Essayez de renforcer vos relations avec vos fournisseurs<\/strong>. Plus vous avez une bonne relation avec eux, plus vous aurez de chances de pouvoir n\u00e9gocier des MOQ plus flexibles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilisez la<\/strong> <a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/methode-abc-excel-pareto-stock\/\"><strong>classification ABC<\/strong><\/a> <strong>pour identifier les produits les plus rentables<\/strong> et concentrez vos efforts de n\u00e9gociation sur ces produits.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soyez pr\u00eat \u00e0 abandonner certains produits \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e<\/strong> qui alourdissent vos co\u00fbts de stockage.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfin, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 <strong>changer de fournisseur <\/strong>si celui-ci ne fait pas d&rsquo;efforts pour vous aider. Apr\u00e8s tout, il y a plein d&rsquo;autres poissons dans la mer!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>J&rsquo;esp\u00e8re que cet article vous a aid\u00e9 \u00e0 comprendre un peu mieux ce qu&rsquo;est le MOQ et comment le g\u00e9rer. <strong>Bonne chance dans vos n\u00e9gociations !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Devenez_un_expert_en_gestion_de_stock\"><\/span><strong>Devenez un expert en gestion de stock<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous voulez passer au niveau sup\u00e9rieur, rejoignez ma formation gratuite&nbsp;<a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/conference-gestion-de-stock\/\"><strong>: Ne plus subir les ruptures &amp; surstocks<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><a href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/fr\/conference-gestion-de-stock\/\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"704\" src=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formation-gratuite-gestion-de-stock-1024x704.jpg\" alt=\"Formation gratuite gestion de stock logistique\" class=\"wp-image-23618\" style=\"width:512px;height:352px\" srcset=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formation-gratuite-gestion-de-stock-1024x704.jpg 1024w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formation-gratuite-gestion-de-stock-300x206.jpg 300w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formation-gratuite-gestion-de-stock-768x528.jpg 768w, https:\/\/abcsupplychain.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formation-gratuite-gestion-de-stock.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Au cours de cette formation, je partagerai avec vous :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ma m\u00e9thode pour faire face \u00e0 l\u2019incertitude de la demande et des fournisseurs : 13 param\u00e8tres \u00e0 ma\u00eetriser.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment r\u00e9duire vos stocks et augmenter votre taux de service simplement et automatiquement.<\/li>\n\n\n\n<li> Fichiers Excel et \u00e9tudes de cas pr\u00e9sent\u00e9es en direct (Zara, H&amp;M, Amazon\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd&rsquo;hui, d\u00e9codons le jargon de la Supply Chain en parlant de la quantit\u00e9 minimale de commande ou MOQ (Minimum Order Quantity). 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